7 consejos para comercializar eficazmente su marca B2B en las redes sociales en 2022

El marketing de redes sociales B2B permite a las empresas crear conciencia de marca y desarrollar relaciones valiosas. Sin embargo, es importante que primero seleccione la plataforma adecuada y diseñe un plan eficaz para generar credibilidad y confianza.

Aquí hay siete formas en las que puede impulsar su marketing en redes sociales B2B en 2022.

1. Elija la plataforma adecuada según sus objetivos

Según Sprout Social, 83% de especialistas en marketing B2B aprovechan las redes sociales con objetivos clave en mente. Su tiempo y energía se aprovecharán mejor si se concentra en algunas plataformas clave que coincidan con sus objetivos. Estos son los tres sitios de redes sociales que su empresa puede aprovechar:

LinkedIn

LinkedIn se diferencia de otros sitios de redes sociales en que se utiliza predominantemente por motivos profesionales o comerciales. No es de extrañar que sea el canal de redes sociales más eficaz para la generación de leads B2B. Según HubSpot, la tasa de conversión de clientes potenciales a ventas de la plataforma es 2.74%, y las otras opciones obtienen una puntuación inferior a 1%.

Facebook

Casi todo el mundo está en Facebook, que tiene más de 2 mil millones de usuarios mensuales. Un informe de Statista muestra que 40% de especialistas en marketing B2B tienen una presencia activa en el canal. Facebook es un gran lugar para establecer la autoridad de la marca y la lealtad de los clientes a través de publicaciones atractivas y de valor agregado. También puede utilizar Facebook para anunciar sus productos.

Gorjeo

Si bien Twitter no es tan popular como Facebook, sus más de 300 millones de usuarios mensuales lo convierten en un excelente canal de generación de leads. Puede utilizarlo de diferentes maneras para construir relaciones valiosas con compradores B2B y ejecutivos de empresas. Es particularmente eficaz en el marketing de contenidos: compartir textos breves, vídeos e infografías en Twitter puede ayudarle a educar a su audiencia y fomentar relaciones más estrechas.

2. Aumente el tráfico y la participación con contenido informativo

Compartir contenido informativo en las redes sociales le permite demostrar el valor de su marca a los principales ejecutivos corporativos que siguen su página comercial. En lugar de tener una estrategia centrada en las ventas, considere publicar videos explicativos educativos para aumentar la participación y el alcance.

3. Aumente su clasificación SEO con contenido optimizado

Asegúrese de que sus videos de redes sociales estén optimizados para la visibilidad en los motores de búsqueda. La incorporación de palabras clave en sus listas de reproducción, descripciones de videos y cualquier otro texto que las acompañe permite a Google encontrar y clasificar su contenido.

4. Exponga el lado humano de su marca

Al utilizar el tono correcto y entablar conversaciones amistosas, puede hacer que su marca sea más identificable. Su audiencia se conectará mejor cuando comparta historias, hechos o investigaciones que representen la personalidad de su marca.

5. Adopte los grupos de redes sociales

Los grupos de redes sociales le permiten implementar interacciones específicas, lo que puede aumentar su tasa de conversión de clientes potenciales a ventas. Identifique grupos específicos que sean relevantes para su nicho e industria e inicie conversaciones con miembros de ideas afines.

6. Publicidad paga en las redes sociales

Con 83% de especialistas en marketing que utilizan anuncios en las redes sociales para aumentar su alcance, la publicidad paga es su segunda estrategia de marketing más exitosa, después del SEO. Es importante que cree e implemente anuncios que coincidan con sus objetivos estratégicos, como impulsar la generación de leads o ampliar el conocimiento de la marca.

7. Socialice de una manera divertida y atractiva

Puede hacer que su marca sea más identificable compartiendo elementos "detrás de escena" de su negocio. Estos pueden incluir el equipo o las personalidades detrás de su marca o aspectos interesantes de su flujo de trabajo diario. Comparta datos divertidos o cuestionarios y vuelva a publicar contenido generado por el usuario para generar conversaciones y compromisos con la marca.

Las redes sociales son una excelente herramienta de marketing B2B, pero se necesita una presencia activa y significativa en ellas para maximizar el impacto. Para obtener orientación profesional en la implementación de estrategias de marketing efectivas en Ventura, contáctenos hoy en Business Forward Ventura County.