Desarrollo empresarial: descripción básica de las actividades

En pocas palabras, el desarrollo empresarial implica actividades, ideas e iniciativas destinadas a mejorar un negocio. Esto incluye la expansión de las actividades comerciales, el aumento de los ingresos, el aumento de las ganancias a través de asociaciones estratégicas, así como la consideración de la dirección estratégica que debe tomar una empresa. A continuación se ofrece una guía rápida para el desarrollo empresarial.

Conceptos básicos del desarrollo empresarial

Las actividades de desarrollo empresarial involucran a múltiples departamentos, incluida la gestión de proyectos, marketing, gestión de productos, ventas y gestión de proveedores. El desarrollo empresarial también implica esfuerzos de ahorro de costos, asociaciones, creación de redes y negociaciones. Los objetivos de desarrollo empresarial impulsan todas estas actividades y departamentos. Por ejemplo, supongamos que está fabricando un producto en California y su equipo de desarrollo empresarial está considerando el potencial de expansión. Después de investigaciones, estudios y diligencia debida, su equipo determina que potencialmente puede expandirse a un nuevo mercado, por ejemplo, México.

Si su negocio está en el condado de Ventura, EDC puede respaldar sus esfuerzos de desarrollo empresarial ayudándolo con investigaciones de mercado internacionales, asesoramiento sobre regulaciones de exportación/importación, documentación de exportación/importación, financiamiento internacional y logística y distribución internacionales.

Actividades esenciales de desarrollo empresarial

• Ventas – El equipo de ventas se centra en un mercado determinado o un conjunto de clientes con un objetivo de ingresos determinado. Por ejemplo, si su equipo de desarrollo de negocios evalúa a México y proyecta que puede vender 1$ millones de billones en productos en 2 años, su equipo de ventas anclará su estrategia de ventas en las cifras de ingresos proyectadas de su equipo de desarrollo.

• Marketing – El marketing implica publicidad y promoción para, en última instancia, lograr que sus clientes compren los productos en cuestión. El marketing sustenta los esfuerzos del equipo de ventas. Su equipo de desarrollo empresarial asignará un presupuesto adecuado al equipo de marketing.

• Iniciativas o asociaciones estratégicas – Al ingresar a un nuevo mercado, debe considerar si lo hará en solitario o si establecerá asociaciones estratégicas con empresas locales. Su equipo de desarrollo empresarial colaborará con su equipo legal y financiero para sopesar los pros y los contras de cualquiera de las opciones y elegir la que mejor se adapte a su negocio.

• Planificación empresarial/gestión de proyectos – ¿Necesitará una nueva instalación de fabricación en su nuevo mercado o utilizará su instalación actual y la importará al nuevo mercado? Si opta por utilizar sus instalaciones actuales, ¿necesitará ampliarlas? Estas consideraciones serán deliberadas por su equipo de desarrollo empresarial en función de evaluaciones de tiempo y costos. Una vez que se haya tomado una decisión, el equipo de gestión del proyecto realizará la implementación.

• Gestión de productos – Varios países tienen diferentes requisitos de mercado y estándares regulatorios. Por ejemplo, un producto electrónico puede estar permitido en China pero puede no cumplir con los estándares de calidad en Alemania. ¿Necesitará personalizar o desarrollar nuevas versiones de sus productos para el nuevo mercado? La gestión de productos maneja este tipo de trabajo en función de su estrategia comercial. El cumplimiento normativo, las aprobaciones legales y las consideraciones de costos se evalúan como componentes de su plan de desarrollo comercial.

• Gestión de proveedores – Al ingresar al nuevo mercado, ¿necesitará proveedores externos? ¿Cómo necesitará un socio de logística y distribución? ¿Necesitará asociarse con cadenas minoristas para las ventas? Su equipo de desarrollo empresarial analizará estas consideraciones.

• Ahorro de costes – Su equipo de desarrollo considerará las decisiones estratégicas que debe tomar para mejorar sus resultados. Esto incluye medidas de reducción de costos, como optar por videoconferencias en lugar de que los empleados viajen para reunirse con socios y clientes.

• Creación de redes, negociaciones y lobby – Algunas iniciativas empresariales requieren habilidades interpersonales. Por ejemplo, es posible que tengas que hacer algo de lobby si penetras en determinados mercados. También necesitará establecer contactos y negociar con determinadas partes, incluidos reguladores, autoridades gubernamentales y proveedores. Su equipo de desarrollo empresarial se encargará de dichas actividades.

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