Formas prácticas de aprovechar LinkedIn para impulsar su negocio

Actual Estadísticas muestre por qué aprender a utilizar LinkedIn para una empresa que vende a otras empresas (B2B) es una inversión de alto retorno de la inversión. La plataforma facilita la creación de redes profesionales y 61 millones de sus usuarios son personas influyentes en la alta dirección, mientras que 40 millones desempeñan funciones de toma de decisiones. Más que 50% de todo el tráfico social a los sitios web B2B llega a través de LinkedIn. Aquí se explica cómo utilizar LinkedIn para una empresa como la suya.

1. Redes
   Empiece por construir un perfil profesional que aclare lo que hace. Incluya información de contacto y el proceso que su audiencia puede seguir para visitar el sitio web de su empresa. Con un perfil sólido, puede conectarse mejor con la gente, incluidos colegas y amigos. No ignore las nuevas solicitudes de conexión, ya que son clientes potenciales.
   Para hacer crecer su comunidad de LinkedIn y aumentar su visibilidad, involucre a otras personas e interactúe con su contenido. Esto incluye agregar comentarios reflexivos a sus comentarios y responder a reacciones y comentarios cuando publicas algo.
2. Publicar contenido en LinkedIn
   Adquiera el hábito de publicar artículos completos en LinkedIn para mostrar su experiencia frente a los altos ejecutivos y los principales tomadores de decisiones que se conectan con usted. Este grupo constituye 45% de usuarios de LinkedIn. A diferencia de las publicaciones tradicionales en las redes sociales, estos artículos están destinados a impulsar la participación social y crear conciencia de marca. Las publicaciones periódicas que enlazan con su sitio son excelentes, pero no son una alternativa a los artículos informativos completos en LinkedIn.
3. Gestión de la reputación online
   Un perfil activo en las redes sociales, incluido el de LinkedIn, es bueno para su imagen en línea y su visibilidad en los motores de búsqueda. Cuando los usuarios de Google buscan el nombre de su empresa o un tema asociado a ella, su perfil de LinkedIn generalmente aparecerá en el SERP junto con otros resultados. Eso lo hace fundamental en el control de daños al hacer que cualquier contenido negativo sobre su empresa baje en las clasificaciones SERP.
4. Generación líder
   LinkedIn es una plataforma perfecta para generar clientes potenciales de alta conversión, ya sea una empresa B2B o B2C. Una razón para esto es que 44% de usuarios en el sitio de networking ganan más de $75.000 al año, por lo que tienen poder adquisitivo. Estos son algunos de los prospectos a los que puede dirigirse, junto con los 40 millones de usuarios que toman decisiones clave para sus organizaciones, como contratar contratistas y realizar pedidos de productos. De manera similar, puede generar más clientes potenciales formando alianzas estratégicas con personas influyentes de LinkedIn. Puede lograr todo lo anterior de forma orgánica y con campañas publicitarias pagas. Para publicar anuncios PPC altamente específicos en LinkedIn, debe crear una cuenta de Campaign Manager. Luego podrá usarlo para administrar sus anuncios, incluido el establecimiento de un presupuesto y objetivos.

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5. Herramienta de reclutamiento
   Es mucho más fácil encontrar talento en LinkedIn con las suscripciones premium que se ofrecen (50% de todos los adultos estadounidenses con un título universitario están activos en la plataforma). Esto es lo que su gerente de contratación puede hacer con un plan Recruiter Lite:
   • Publicar puestos vacantes
   • Envía 30 mensajes directos a los profesionales que te gustaría contratar
   • Utilice filtros para buscar y localizar las habilidades exactas que busca
   • Administre fácilmente candidatos a puestos de trabajo en LinkedIn

¿Necesita orientación experta para aprovechar LinkedIn y ayudar a que su negocio crezca? Comuníquese con Business Forward Ventura County hoy y nuestros recursos profesionales pueden ayudarlo a desarrollar estrategias prácticas para optimizar su uso de LinkedIn.